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進軍亞洲、中東市場 & Other Stories近距離分享品牌

  瑞典H&M集團旗下有H&M、COS、& Other Stories、Monki、Cheap Monday、Weekday等多個品牌。最近&Other Stories在官方Instagram(擁有將近64萬粉絲)上公布一個消息,今年三月將打入亞洲市場,首站定在韓國首爾,并且同時開兩家新店。而韓國市場目前已經有H&M集團旗下的H&M和高端線COS兩大品牌。


  多品類中高端的女性生活方式


  & Other Stories于2013年誕生,涵蓋了成衣系列、內衣系列、手袋鞋履系列、配飾系列、美容產品系列的女性生活方式的時尚品牌。其中美容產品就包括了:沐浴露等浴室用品、身體乳、各種化妝品、護膚品、指甲油、香味蠟燭、化妝刷及工具、還有禮品盒等等。


  & Other Stories的定位是介于H&M和COS兩者之間的一個輕奢副線品牌,靈感來源于瑞典極簡主義和巴黎浪漫風格,比H&M更有設計感和時尚感,又不會像COS那樣性冷淡藝術感,主要針對時髦又喜愛簡約的都市女性,相比集團旗下其他品牌,& Other Stories的價格范圍從10美元到400美元不等,比高端品牌COS相比更親民合理一些。


  & Other Stories的設計師是來自巴黎和斯德哥爾摩,為& Other Stories的美學設定了規則,包括店鋪設計,品牌的廣告和包裝設計。在&Other Stories的工作室里有一個內部零售空間,一個類似實驗室一樣的地方,&Other Stories 的店鋪里的所有設計和陳列都會先在這個實驗室進行實驗。


  強調個性的空間設計和銷售理念


  從銷售理念上來看,如果說COS走高冷藝術感的話,& Other Stories則強調個性。


  & Other Stories采取的是生活方式市場營銷(LIFE STYLE MARKETING),讓消費者參與到品牌的成長過程,這樣能讓消費者潛意識里培養起對品牌的忠誠感,也是一個新的品牌想要快速被市場接納、認可和成名的方式。視覺設計規范與管理,是品牌成功的一大要素。


  & Other Stories一直以來在零售空間的設計上都很別具一格。在品牌實體店里,你會見到那些長輪子的貨架,每次店鋪陳列要進行調整時,只要推著這些有輪子的陳列架都十分方便。


  品牌喜歡選擇同性情侶和跨性別者的模特作為廣告,最近的內衣系列廣告,推出了一系列原生態沒有PS的照片;去年運動膠囊系列是由跨性別者拍攝;2015年情人節系列和2014年的情侶系列也是邀請同性情侶模特進行拍攝。


  豐富的跨界合作經驗


  & Other Stories有豐富的跨界合作經驗,許多品牌都對聯名系列趨之若鶩,消費者也很buy這個idea。&Other Stories與不同的知名品牌、不同的藝術家合作推出聯名系列,比如Nike、Vans、Garance Doré、Lykke Li、Rodarte…店里也會像售賣其他品牌的單品。


  & Other Stories×VANS一共合作過兩次,以油畫為主題,推出了兩款Slip On和一款Old School。和去年一樣,設計師Pauline Abascal融匯街頭和藝術畫作的質感,將其中一款Slip On覆蓋以松石綠、桃粉色和紅色繪制成的大膽抽象而現代簡潔的印花,既有VANS的隨意與街頭,也有& Other Stories的精致與文藝,印花皮革款售價90英鎊(約合人民幣870元),帆布款售價分別為60英鎊(約合人民幣580元)和57英鎊(約合人民幣550元),可以說還是比較平價的。


  & Other Stories和Rodarte的合作系列,走到不是性冷淡風,而是70年代復古風。


  Rodarte + & Other Stories整個系列充滿了華麗復古風、個性和女人味,相對于Rodarte較為高昂的價格,Rodarte + & Other Stories整個系列相對平價:單品幾乎都在55—295美元之間,價格低廉也是快時尚聯名款如此受歡迎的原因之一。


  每次在新的城市開店,品牌的logo和新店店址都被印在品牌的購物袋和燈箱上;品牌也常常會用白色的卡紙寫上一些很溫暖的字句,善于跟消費者分享品牌,拉近與消費者的距離。


  2017年進軍亞洲市場、中東市場


  2013年,& Other Stories在英國倫敦攝政街開了品牌的第一家店,同時開放線上購物頻道。之后的兩個月更是在歐洲地區連開7家門店,2014年進軍美國紐約,并開通了美國地區線上購物渠道。


  店鋪的擴張目標維持在10%至15%,2016年凈增15家店。目前為止,& Other Stories在全球十多個市場已有48家門店,主要集中在歐洲和美國,巴黎、巴塞羅那、柏林、倫敦、哥本哈根、米蘭、斯德哥爾摩其中德國已擁有9家門店,美國和英國各有6家門店。


  據了解,2017年,& Other Stories已經計劃三月份在韓國首爾新開兩家門店(分別位于狎鷗亭和京畿道Starfield Hanam購物中心),還準備進軍中東市場,計劃在阿聯酋開店。到年底,韓國獨立的電子商務網站也將上線。

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